4. joulukuuta 20221 min lukuaika
B2B
B2B (Business-to-Business) tarkoittaa yritysten välistä kaupankäyntiä. B2B on kuluttajamyyntiin verrattuna aivan eri kenttä, sillä vastassa on usein hinta- ja laatutietoisia ammattiostajia.
Mitä tarkoittaa B2B
B2B (Business-to-Business) tarkoittaa yritysten välistä kaupankäyntiä. B2B on kuluttajamyyntiin verrattuna aivan eri kenttä, sillä vastassa on usein hinta- ja laatutietoisia ammattiostajia. Digimarkkinoinnissa B2B-markkinointi vaatii erilaisia toimenpiteitä ja lähestymistapaa.
Kun vastassa ei ole tavallinen kuluttaja, vaaditaan B2B-myyjältä erinomaiset keskustelu- ja neuvottelutaidot sekä asiantuntevuutta myytävään tuotteeseen. Kaupat eivät aina ole pienimmästä päästä, kyseessä voi olla mittaviakin investointeja.
Kuluttajamyyntiin nähden myyntiprosessi on huomattavasti pidempi, ja siihen voi osallistua useampia henkilöitä.
B2B-myynnissä on myös huomattavasti vähemmän potentiaalisia ostajia kuin B2C-myynnissä, joten laadukas prospektointi on tärkeässä roolissa.
Tilaa uutiskirjeemme!
Saat tuoreimmat opit ja menetelmät suoraan sähköpostiisi.
Arvosana: 5,0/5 24 arvostelua
Kilpailijasi löytyvät Googlesta.Löydytkö sinä?
Varaa maksuton 30 minuutin strategiapuhelu, jossa saat selkeät vastaukset:
- Millä hauilla kilpailijasi näkyvät ja sinä et. Katsomme ne yhdessä läpi, nimeltä mainiten.
- Miksi sivustollesi tulevat kävijät eivät osta tai ota yhteyttä.
- Millä toimenpiteillä saat ensimmäiset yhteydenotot nopeimmin, ja mikä kannattaa jättää myöhemmäksi.
- Mitä voit tehdä itse jo ensi viikolla.
- Mitä se maksaisi? Kiinteä hinta, ei summittaista haitaria.
Jos tunnistat itsesi, varaa puhelu. Huonoimmassakin tapauksessa saat 30 minuutissa ulkopuolisen näkemyksen siitä, mihin rahasi menevät. Ja se jää sinulle ilmaiseksi.
